Tipos de marketing hay muchos, y en ocasiones, podemos llegar a confundir algunos de ellos. Es el caso del Marketing de Afiliación y el Marketing de Influencers. Estos dos tipos suelen ser muy ventajosos para conseguir ventas en nuestra tienda online, pero no funcionan de la misma manera. Si quieres conocer cada uno de ellos y cuales son sus diferencias, en Anexeo encontrarás tus respuestas. ¡Empezamos!
Marketing de Afiliación
El Marketing de Afiliación es especialmente interesante para conseguir conversiones en nuestra página web. Se trata de un tipo de marketing muy usado por tiendas online, debido a su bajo coste y a su gran demanda.
En este tipo de marketing, los afiliados cobran un papel fundamental. Éstos son usuarios que promocionan enlaces en diferentes plataformas (blogs, páginas web, redes sociales y foros, principalmente), con el objetivo de que sus usuarios accedan a él. Con ello, el afiliado recibe una comisión previamente fijada. Les permite ganar dinero sin necesidad de realizar grandes inversiones; en muchos casos, no se necesita ninguna inversión para ello.
Es recomendable que los afiliados se muevan eficazmente por la red y conozcan donde publicar sus enlaces, con el objetivo de que sean visitados por un gran número de usuarios que les permitan aumentar sus ganancias.
Marketing de Influencers
El Marketing de Influencers trabaja realizando colaboraciones con usuarios influyentes en redes sociales.
La idea principal es que un influencer publicite un determinado producto y/o servicio, destacando sus ventajas y su experiencia personal. Este tipo de marketing posee como objetivo impulsar las ventas de ese producto, usando para ello material audiovisual creado por el propio influencer.
El Marketing de Influencers se rige a través de un contrato, cuyas cláusulas pueden cambiar en función de las partes y/o servicio. La persona influencer recibe una cantidad económica por realizar el trabajo.
Aquellos influencers que cuentan con un mayor impacto en redes sociales (mayor número de seguidores e interacciones) producen mejores resultados y suelen ser, por tanto, más exigentes a la hora de establecer las condiciones de colaboración.
Con este tipo de marketing, se gana visibilidad y se pretende aumentar las ventas. En ocasiones, se crean códigos descuento para impulsar sus resultados. En estos casos, el influencer se convierte, también, en afiliado, recibiendo una cantidad económica por cada una de las ventas que se realicen a través de su código.
Sus principales diferencias
Como hemos visto, el Marketing de Afiliados y el Marketing de Influencers poseen semejanzas comunes, pero también notorias diferencias. A continuación te contamos las más importantes.
Tipos de audiencia
Como sabemos, la audiencia es muy importante si queremos promocionar productos destinados a un tipo de población.
En este sentido, el marketing de afiliados funciona de manera positiva en una audiencia muy amplia, mientras que el marketing de influencers lo hace a través de una audiencia específica.
Esto implica que un mismo enlace puede integrarse en multitud de páginas por su afiliado, que integren una amplia audiencia, mientras que un influencer mostrará su experiencia con el producto a promocionar a su audiencia específica.
Tipos de comisiones
El afiliado encargado de publicar los enlaces en páginas webs, redes sociales y foros recibe compensaciones variables por cada acción que reciben los usuarios en ellos (en función del tipo de marketing de afiliados que se trate). Existen plataformas que gestionan estas compensaciones de manera automática.
El influencer que realiza el contrato de colaboración recibe una compensación fija por realizar el contenido, y además, puede recibir una compensación variable por cada compra que se realice a través de su código. Generalmente son las marcas y empresas las que contactan con los influencers con los que quieren realizar la colaboración, en función del número de seguidores y el impacto que generan en redes sociales.
Lugares donde se realiza
Mientras los afiliados pueden publicar sus enlaces y/o banners en multitud de lugares (páginas webs, blogs, foros, redes sociales…), los influencers suelen trabajar en redes sociales y sites propios, lugares donde concentran gran parte de sus seguidores.
Objetivos finales
El marketing de afiliados tiene, como objetivo principal, aumentar las ventas. Por el contrario, el marketing de influencers busca mejorar la reputación de la marca. Para ello, apuesta por influencers famosos, con alto impacto social, que muestren su experiencia positiva con el producto que están promocionando.
Presupuesto
Evidentemente, el presupuesto varía en función del tipo de marketing que queramos llevar a cabo. El marketing de afiliados resulta más económico que el de influencers. Esto se debe, en parte, a sus resultados; un influencer reconocido posee mucha más fuerza que un usuario anónimo que realiza el papel de afiliado. Por ello, el impacto de su trabajo será mayor.
¿Qué tipo de marketing elegir?
Si gestionas una marca y has optado por realizar uno de estos dos tipos de marketing, debes valorar diferentes criterios antes de decantarte por uno u otro en especial. Solo así conseguirás elegir el adecuado.
Los criterios que debes valorar son:
- Presupuesto: El marketing de influencers es más costoso que el marketing de afiliados.
- Tipo de promoción: La promoción que puede hacer un influencer es más directa y trabajada que la que realiza un afiliado.
- Resultados: El influencer actúa a través de un público directo o audiencia específica, mientras que el afiliado se mueve por diferentes tipos de audiencia. Deberás conocer a quien va dirigido el producto a promocionar.
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