El marketing de influencia es muy interesante, porque como vamos a ver, se trata de una práctica en la que las marcas colaboran con creadores de contenido para promocionar sus productos, o servicios, mediante recomendaciones personales y situaciones cotidianas.
Por lo tanto, en vez de confiar únicamente en la inversión publicitaria en anuncios online, se apuesta por personas que ya tienen detrás una comunidad y que generan confianza.
De hecho, su importancia como estrategia para captar clientes tiene mucho que ver con la capacidad de esas voces para llamar la atención en las redes sociales que suelen ser espacios muy saturados de publicidad.
Y es que no hay duda de que un mensaje contado desde la experiencia de alguien conocido suele recibir más atención y generar curiosidad, y eso ayuda a las marcas a destacar entre tanto contenido.
Así que por todo esto y por mucho más, en este artículo, vamos a analizar a fondo el marketing de influencia y sus principales estrategias, con el objetivo de que sepas cómo funciona esta forma de promocionar productos o servicios, tanto si eres creador de contenido, como una empresa interesada en trabajar su identidad de marca.
¿Qué es el marketing de influencia?
Tal como decíamos en la introducción, el marketing de influencia es una estrategia que lleva a las marcas a colaborar con creadores de contenido para comunicar mensajes de una forma más cercana. En lugar de usar solo publicidad tradicional, se recurre a personas con presencia en redes sociales que hablan con naturalidad y generan confianza entre sus seguidores.
Por lo general, funciona cuando un creador comparte una experiencia, una opinión, o una recomendación relacionada con un producto o servicio, siendo este un método de comunicación que suele sentirse menos comercial y más humano, porque llega desde alguien que ya tiene una relación con su comunidad.
Hay distintos tipos de creadores, algunos tienen millones de seguidores y otros manejan comunidades pequeñas pero muy activas. Los micro creadores, por ejemplo, suelen tener un vínculo más directo y conversaciones más frecuentes con su público, lo que en realidad facilita la venta de productos de nicho.
También, los formatos mediante los que se realiza el marketing de influencia varían mucho, ya que pueden ser publicaciones estáticas, vídeos largos en plataformas de vídeo, clips cortos, historias, o contenido integrado en las transmisiones en directo.
Para una marca, trabajar con un ‘influencer‘ es una forma de humanizar la comunicación, porque un mensaje que llega como una recomendación personal suele generar más atención y más interacción que un texto publicitario, porque se percibe como una sugerencia de alguien conocido y de confianza.
De hecho, es la autenticidad es lo más importante, porque si el contenido parece forzado, o desconectado de la personalidad del creador, los seguidores lo detectan rápido y la reacción suele ser negativa. Por eso, conviene elegir a quien comparta valores y tono con lo que se quiere transmitir, y la selección no debe hacerse únicamente por el número de seguidores.
¿Por qué las marcas pagan a los influencers?
Sin querer insistir en lo mismo, pero para responder a las preguntas frecuentes de los usuarios, hay que decir que si las marcas pagan a los influencers es porque buscan una manera más natural de hacer llegar su mensaje a las personas que ya confían en alguien concreto.
Ten en cuenta que un anuncio convencional compite con mucha distracción, pero una recomendación hecha por un creador suele parecer una sugerencia personal y eso abre muchas puertas que los medios tradicionales no siempre consiguen abrir.
Cuando un creador habla bien de un producto, ese comentario se integra en el contexto cotidiano del creador, siendo una publicación que no parece un anuncio, y generando mucha más atención y curiosidad, lo que muchas veces se traduce en pruebas del producto, visitas a la web, o compras directas.
Si alguien con coherencia temática recomienda un servicio, su comunidad pone el oído, aunque no todas las recomendaciones tienen el mismo peso, depende de lo relacionadas que estén con la necesidad que se está cubriendo en ese sector.
Además, si las marcas pagan a los influencers es porque crear contenido propio cuesta tiempo y recursos. Por eso muchas empresas recurren a creadores que ya producen material de calidad.
Pagar a un ‘influencer’ puede salir más rentable que montar una campaña desde cero, porque se aprovecha su talento para conectar con el público, su capacidad para editar y la comunidad que tiene en cada plataforma.
De hecho, otra razón relacionada con esto es la segmentación, porque un creador especializado reúne gente con intereses concretos, así que si una marca quiere entrar en ese nicho, colaborar con quien ya tiene una comunidad acelera reduce el riesgo de hablar con quien no está interesado.
¿Qué estrategias de marketing de influencia son las más utilizadas y efectivas?
La estrategia más habitual para hacer marketing de influencia consiste en realizar colaboraciones continuadas con los mismos creadores, normalmente a través de un patrocinio.
Repetir apariciones y mantener la relación a lo largo del tiempo ayuda a que el mensaje se integre con naturalidad en el contenido que comparte el autor, y así la marca no aparece como un golpe publicitario puntual.
Por eso, los contenidos patrocinados siguen siendo muy frecuentes, además del envío de producto para prueba, porque enviar muestras o prototipos permite que el creador lo muestre a su comunidad y que pueda hablar bien de él, aunque siempre con honestidad.
Por otra parte, los códigos de descuento y los enlaces personalizados resultan prácticos para medir resultados, porque ofrecen a la marca una forma directa de ver qué colaboraciones generan más visitas o ventas, y al creador le dan un incentivo tangible para promover la propuesta entre su comunidad.
Así que al final, las tácticas que mejor funcionan son las que respetan la comunidad del creador y le aportan valor, por lo que si quieres saber cual sería la estrategia de marketing de influencia más recomendable en el caso de tu empresa, contacta con nosotros sin compromiso para que podamos ayudarte.
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